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社區(qū)農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合生鮮水果自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)很大

作者:佚名|2018-11-16 13:41 文章來源:寶達(dá)原創(chuàng)

    現(xiàn)在消費(fèi)逐漸升級(jí)使得生鮮電商進(jìn)入人們的生活中,雖然價(jià)格要比普通的生鮮要貴一些,但是仍然走進(jìn)了許多人的家中,然而這部分高凈值用戶并不是那么好獲得的,因?yàn)槟壳昂芏嗟氖卟耸圪u都是用過社區(qū)直營(yíng),還有就是經(jīng)營(yíng)高端社群的形式慢慢積累用戶的。
    “社區(qū)農(nóng)潮打算從農(nóng)場(chǎng)+自動(dòng)售貨機(jī)+社區(qū)三個(gè)維度進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。然后通過自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)把握食品的品質(zhì),通過生鮮水果自動(dòng)售貨機(jī)近距離接觸到用戶,還有就是自動(dòng)售貨機(jī)的支付掃碼過程中又成為線下向線上導(dǎo)流的渠道,然后形成社區(qū)。社區(qū)農(nóng)場(chǎng)同時(shí)通過組織農(nóng)場(chǎng)觀光、采摘等活動(dòng)增進(jìn)社區(qū)活躍度和影響力,最終形成線下線上的良性平衡。
    許多人都知道,對(duì)于神仙電商來說,供應(yīng)鏈和最后一公里的配送成為衡量一個(gè)公司實(shí)力的關(guān)鍵因素,那么社區(qū)農(nóng)場(chǎng)在這兩個(gè)方面是怎么做的呢?
    在供應(yīng)鏈這個(gè)方面,社區(qū)農(nóng)場(chǎng)在北京海淀擁有400畝的禾灣有機(jī)農(nóng)場(chǎng),每年可供應(yīng)160余種有機(jī)蔬菜,這樣就能從源頭上控制產(chǎn)品的品質(zhì)。有時(shí)候社區(qū)農(nóng)場(chǎng)還會(huì)安排一些嘗鮮、采摘、社交活動(dòng)。這樣就能讓消費(fèi)者更好的了解到社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品的品質(zhì)。
 
水果自動(dòng)售貨機(jī) 
 
    還有就是,打造生鮮自動(dòng)售貨機(jī),將有機(jī)蔬菜送到消費(fèi)者身邊,社區(qū)農(nóng)場(chǎng)采用的是與高檔社區(qū)合作的模式,將診斷試劑放在小區(qū)樓下,平均每一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)可以服務(wù)1000人,神仙售貨機(jī)還能通過恒溫的模式,讓這些有機(jī)蔬菜保鮮七天,這個(gè)期間,用戶可以通過掃描二維碼進(jìn)行支付,還有就是使用微信支付超過5元就會(huì)自動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)的功能,所以線下生鮮是同時(shí)還起到線下向線上引流的作用,同時(shí)線上用更多品類蔬菜以及各種社區(qū)活動(dòng)黏住用戶。售賣機(jī)里 7-14 天的蔬菜將會(huì)打包賣給合作餐館,以降低損耗率。朱俊良提到,現(xiàn)在有機(jī)蔬菜類的損耗高于60%就會(huì)虧損,目前他們的損耗率僅僅為30%。
    社區(qū)主要指的就是上面售賣機(jī)導(dǎo)流到線上的用戶,還有就是地推獲取的用戶,通過線上到線下進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)觀光以及創(chuàng)客分享等用戶比較感興趣的活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的活躍度和粘性。
    這個(gè)社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的的利潤(rùn)的方法主要包括一下幾個(gè)方面:
    首先,自動(dòng)生鮮售貨機(jī)端有機(jī)蔬菜的販賣,在自動(dòng)售貨機(jī)里面不單單只是售賣有機(jī)蔬菜,里面還會(huì)擺放一些可樂等飲料來吸引消費(fèi)者。在微信公共賬號(hào)進(jìn)行線上端的售賣,提前一天預(yù)定,農(nóng)場(chǎng)第二天直接發(fā)貨。
    其次,社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的觀光休閑活動(dòng)收入。
    再次,生鮮自動(dòng)售貨機(jī)的屏幕可以投放廣告,增加收入。
    據(jù)了解,目前社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的水果自動(dòng)售貨機(jī)只合作了北京嘉銘桐城小區(qū)一家小區(qū),合作1個(gè)多月以來,平均日流水1000元左右,其他小區(qū)還在洽談中。朱俊良還透露,目前農(nóng)場(chǎng)蔬菜的主要售賣渠道為之前積累的150個(gè)左右的會(huì)員,他們平均年消費(fèi)在1萬左右。通過每周送菜模式,解決農(nóng)場(chǎng)銷路問題。
    對(duì)于未來的計(jì)劃,社區(qū)農(nóng)場(chǎng)打算這一年內(nèi)覆蓋6萬戶,接入50家小區(qū)。未來將會(huì)通過加盟農(nóng)場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)將模式復(fù)制到其他地區(qū)。由于模式比較重,前期投入比較大,因此目前社區(qū)農(nóng)場(chǎng)正在尋求天使融資中。
 
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